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??? “只要努力，就會有收獲”。這句樸實而寓意深刻的話，是優秀員工金新民淳樸的世界觀、人生觀和價值觀的真實寫照。金新民，男，出生于1962年9月，大學文化程度，中共黨員，1985年參加工作，2001年12月進入金富公司工作。在他的不斷努力下，2002年當年就銷售各類化肥1.8萬噸，實現綜合效益64萬元，被評為農資集團優秀員工。2004年7月，隨著集團公司化肥業務重組整合戰略的提出，進入寧豐公司工作，先后擔任金富公司高港分公司副經理、金富公司淮安分公司經理、淮安市金富農資有限公司副總經理，為農資集團化肥業務在淮安立住腳，并進一步打開江蘇市場，作了大量的工作。
??? 一、肯吃苦，以身作則
??? 熟悉金新民的人都知道他肯吃苦，每做一件事情都以身作則，為員工樹立榜樣。
??? 2001年，高港分公司組建之時，金新民在高港人生地不熟，為了找個合適的辦公地點，他一條街一條街的來回走，對出租的房子一家一家的比價格，等確定下來，他的雙腳早已磨起了很多水皰，而出差坐三卡，住低檔旅館更是常有之事。
??? 2002年6月，滿載著5000多噸海南尿素的“金海虹”輪運抵高港，時值夏天高溫多雨季節，由于天氣等因素，船方急于卸貨走人，經銷商急于提到尿素，而港口裝卸能力又十分有限，就是卸貨不快，叫人看著干著急。為了能盡快卸貨，金新民起早摸黑，一直在碼頭協調各方關系，主動申請參加港務局的業務調度會。由于種種原因，港務局派不出足夠人手協調，金新民就主動充當臨時港務局現場業務調度員，協調船方、作業工人及貨主的關系，一直忙到晚上11點多才結束，連吃飯的時間都顧不上。就這樣連續來回奔波了半個多月，體重一下子下降了5公斤多。
??? 2003年的江蘇市場尿素價格一天不如一天，早一天出庫就減少一份損失。金新民臨時找來五輛汽車，一個點一個點的送，特別是一些偏遠鄉鎮，路途顛簸十分厲害，幾天下來，人的骨頭好象要散架似的。當時，有幾個小伙子們有了思想情緒，金新民就以身作則做他們的思想工作，并且自己掏錢給員工安排適當的伙食及娛樂活動，調節工作氣氛以緩解緊張的工作壓力，提高工作效率，結果1000多噸化肥硬是在20天時間內全部銷售完畢。
??? 就這樣靠這種吃苦耐勞、以身作則的工作作風，幾年下來，金新民走遍了江蘇省內50多個縣市，聯系走訪了400多個大客戶，訪遍了泗陽、沭陽、楚州、淮陰、泰興、江都等地鄉鎮的400多個小客戶，積累了大量的第一手資料。???
??? 二、勤鉆研，迎難而上
??? 剛進入農資集團時，金新民便為公司既給平臺又給壓力的激勵機制和工作氛圍所感動，這是個可以鍛煉自己的地方，他暗下決心要好好地大干一場。這幾年化肥形勢發展快，購銷兩旺，資源不足一直是困擾各個經銷商的頭等大事。“只要努力，就會有收獲”，金新民憑著這一股影響自己人生的鉆勁，四處出擊，兩年時間走訪了江蘇、山西、山東、河南等省市16家化肥廠家，為公司爭取到了穩定的貨源。
??? 在高港，受網點無鐵路、無倉庫等客觀條件的限制，公司經營品種單一，運轉不力。針對這種情況，金新民主動提出在南京設立中轉倉庫的建議，并積極尋找倉庫、尋找鐵路資源，當年就中轉河南、山東等地2800噸尿素，獲得了較好的經濟效益。
??? 隨著工廠銷售政策的變化，原來的海南尿素江蘇經營權將被取消，這對定位經銷海南尿素的高港分公司來說無疑是致命的一擊。“但開弓沒有回頭箭”，總不能交一張白卷就打退堂鼓。金新民為了取得山西晉城某尿素的經營權，2003年三進山西，有一次他人剛到晉城，得知工廠有關人員已去了太原，他就乘汽車直奔太原。在太原的前兩天，廠方人員以沒有時間為由拒絕見面，直到第三天，在金新民的竭力爭取下，廠方負責同志被他的誠心所感動，表示等資源寬松后就首先選擇浙江農資作為合作伙伴，為進一步爭取貨源打下了基礎。
??? 為適應化肥市場的激烈競爭，針對大批發存在不適應市場需求變化的問題，集團公司提出做深做細市場的經營理念，批準建設淮安、興化等網點，搶先取得市場主動權?；窗补境闪⒑?，為了給公司創造穩固的供貨渠道，盡快占領蘇中蘇北市場，金新民提出了積極與本地工廠開展緊密性合作的建議。經過詳細的調查摸底，金新民發現江蘇恒盛化肥有限公司正在進行二期尿素擴產及相關裝置建設，面臨資金缺口，愿與有實力的單位開展合作，金新民及時向公司提出了合作方案，在集團公司的大力支持下，取得了每月1000-2000噸尿素資源的經營權，在今年市場行情看漲的7-8月份創造了50多萬元的經濟效益，工廠負責人表示今后仍將每月提供2000噸的穩定尿素貨源，與農資集團進行長期合作。良好的工商關系為淮安公司的生存和發展打下了堅實的基礎。
??? 三、重大局，繼往開來
??? 金新民認為：“生存是基礎，效益是硬道理，發展是大局”。面對中農、中化等大公司和生產企業的競爭，如何利用浙江農資集團先進的管理機制，發揮資源和人才的優勢，創造出更大的效益是工作出發點和落腳點，關系到集團公司的可持續發展大局。為此，金新民在做好資源爭取的同時，通過各種途徑網絡人才，在當地引進四位吃苦耐勞又有一定業務經驗的員工，勉勵他們樹立艱苦樸素的工作作風，努力建立一支符合農資集團發展理念的團隊。
??? 隨著化肥市場競爭日趨激烈，集團公司從提高化肥業務整體實力和區域控制力等長遠目標出發，提出了化肥業務重組整合戰略。2004年4月，金富公司和寧豐公司江蘇網點重組整合，金富公司控股管理的淮安市金富農資公司整體移交給寧豐公司。由于兩家公司在管理制度、經營模式等方面的差異，淮安公司在交接過程中需要一段磨合期。金新民認識到這是關系公司發展大局的重大舉措，他積極主動地與寧豐公司探討管理制度、經營模式等問題，努力縮短磨合期，帶領淮安公司盡快適應新的發展階段，同時協調好與工廠的關系。在金新民積極協調下，面對今年化肥市場貨緊價揚的形勢，保持了較低的工廠提貨價格，恒盛化肥7-10月份共發貨2920噸，獲得了較好的效益，同時取得了恒盛化肥泗陽的銷售權，推動了淮安市場的做大和公司的進一步整合和發展。
??? “路漫漫其修遠兮”，金新民又迎來了新的更大的挑戰，我們相信憑借他的努力和踏實的作風，必將取得新的成績，創造更大的輝煌。
（金富公司? 寧豐公司）
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