方利平，杭州新光塑料有限公司農(nóng)膜事業(yè)部銷售副經(jīng)理，她被評(píng)為所前鎮(zhèn)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。
10多年前，由于公司需要，方利平從一名機(jī)械工程師轉(zhuǎn)崗成為一名普通的農(nóng)膜銷售員。在當(dāng)時(shí)，方利平的丈夫極力反對(duì)她從事銷售這份工作，丈夫認(rèn)為這是男人做的事，一個(gè)女人要想把銷售做成功，簡(jiǎn)直是天方夜譚。不服輸?shù)乃瑧{著一股子韌勁和對(duì)工作的熱情，硬是把不可能變成了可能。如今，方利平因?yàn)轵溔说匿N售業(yè)績(jī)，連續(xù)多年穩(wěn)坐公司銷售冠軍的寶座，不但被同事們稱為“銷售女王”，也讓丈夫刮目相看。
千山萬(wàn)水農(nóng)膜行，千言萬(wàn)語(yǔ)話農(nóng)膜。做銷售，業(yè)績(jī)是靠腿跑出來(lái)，沒(méi)有辛苦付出，哪來(lái)的‘笑傲江湖’，銷售路上的酸甜苦辣點(diǎn)點(diǎn)滴滴都讓方利平印象深刻。幾年前，方利平到云南出差，從昆明到楚雄的路上，中巴車在盤山公路上行駛，因?yàn)槭怯昙荆S時(shí)都有泥石流發(fā)生，整個(gè)行程方利平都惴惴不安，直到晚上10點(diǎn)到了目的地，她懸著的心才放下來(lái)。“當(dāng)拿到訂單的時(shí)候，之前所有的負(fù)面情緒都一掃而光了，更多的是滿滿的成就感。”
農(nóng)膜銷售在于勤，為宣傳新光農(nóng)膜，方利平走遍千山萬(wàn)水，云南、重慶、泉州、福建、溫嶺等地區(qū)留下了她的足跡。出差福建時(shí)正值雨季，為了趕時(shí)間常常風(fēng)雨兼程，方利平甚至把鞋跑破了一雙；去泉州農(nóng)膜基地時(shí)遇到高溫、風(fēng)吹日曬，方利平的臉曬得差點(diǎn)脫皮……就這樣，方利平走田頭串農(nóng)家，訪農(nóng)戶談農(nóng)膜，做到了摸清農(nóng)戶意愿、了解農(nóng)膜需求意向，摸清農(nóng)戶生產(chǎn)計(jì)劃、了解農(nóng)膜種植品種，摸清農(nóng)戶生產(chǎn)收成、了解農(nóng)膜使用周期的“三摸清三了解”。多年奮斗在市場(chǎng)一線跑斷腿、磨破嘴，一切為了銷售，一切為了農(nóng)膜，方利平的敬業(yè)精神也讓農(nóng)戶們佩服稱贊。
市場(chǎng)有域心無(wú)界，農(nóng)膜銷售不停步。面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，銷售人員必須迎難而上、鍥而不舍、力爭(zhēng)上游，不斷嘗試新方法、積極開拓新的渠道，為此，方利平采用了“精耕細(xì)作點(diǎn)線面結(jié)合”的農(nóng)膜銷售策略。走田頭訪農(nóng)戶是落實(shí)到點(diǎn)，管理好、控制住核心經(jīng)銷商就是抓住銷售的“線”。農(nóng)膜淡季時(shí)，方利平在福建召開核心分銷商會(huì)議，對(duì)旺季銷量的突破起到了至關(guān)重要的作用；方利平組織了金華、建德等地區(qū)的草莓膜經(jīng)銷商推廣會(huì)，確保公司旺季多功能訂單達(dá)到500噸；她還多次去臺(tái)州溫嶺開葡萄膜經(jīng)銷商懇談會(huì)、推廣會(huì)，跟經(jīng)銷商們談市場(chǎng)合作、經(jīng)銷策略，順利與葡萄經(jīng)銷商簽訂了1000多噸的葡萄膜合同，銷售額同比增長(zhǎng)40%……每年，方利平都會(huì)參加各地協(xié)會(huì)組織的農(nóng)膜會(huì)議，與全國(guó)各地的用戶交流，宣傳推廣“星光”牌農(nóng)膜，并在交流期間建立微信群，在群里談星光牌農(nóng)膜的優(yōu)勢(shì)、進(jìn)行新品發(fā)布。就這樣，她落實(shí)了農(nóng)膜銷售的點(diǎn)、線、面，編織出了新光公司的農(nóng)膜銷售網(wǎng)。
咬定目標(biāo)不言棄，虎口奪單百戰(zhàn)不殆。一直以來(lái)，方利平非常看好農(nóng)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭保持上升趨勢(shì)的浦江地區(qū)，浦江地區(qū)的葡萄種植戶也對(duì)“星光”牌葡萄膜反響較好。然而，新光公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一直以低端產(chǎn)品和價(jià)位參與浦江地區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手突然主推一款葡萄膜新品，據(jù)說(shuō)是采用進(jìn)口原材料配方、透明度高、使用壽命可達(dá)2年，當(dāng)?shù)剞r(nóng)技人員馬上就要開始訂購(gòu)這款外地膜。市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)招，尋找對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行進(jìn)攻才能決勝。方利平知道這個(gè)消息后，連夜趕赴浦江，與當(dāng)?shù)仄咸涯f(xié)會(huì)聯(lián)手，以“星光”牌加強(qiáng)型葡萄膜實(shí)際使用壽命可達(dá)2年的實(shí)例說(shuō)服當(dāng)?shù)剞r(nóng)技人員，并召開農(nóng)戶懇談會(huì)，通過(guò)“星光”牌葡萄膜質(zhì)量、價(jià)位、使用壽命、經(jīng)濟(jì)效益等綜合實(shí)力說(shuō)服農(nóng)民堅(jiān)持訂購(gòu)星光牌葡萄膜。短兵相接勇者勝，這一次，浦江地區(qū)的“星光”牌葡萄膜銷量達(dá)200噸，銷售業(yè)績(jī)也翻了一倍。
乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。方利平說(shuō)：“我是一名銷售員，更是一名共產(chǎn)黨員，我時(shí)時(shí)不忘要在為農(nóng)服務(wù)的工作中代表企業(yè)發(fā)揮先鋒模范的作用。”一直以來(lái)，方利平緊盯國(guó)家扶貧政策，并在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下積極參加貴州畢節(jié)國(guó)家級(jí)扶貧項(xiàng)目的招標(biāo)，憑借新光農(nóng)膜良好的品牌影響力和企業(yè)實(shí)力，在恒大集團(tuán)結(jié)對(duì)幫扶畢節(jié)大方多功能棚膜招標(biāo)中一舉中標(biāo)。當(dāng)一噸噸“星光”牌多功能棚膜發(fā)往貴州扶貧市畢節(jié)大方，農(nóng)戶反映使用新光農(nóng)膜后蔬菜長(zhǎng)勢(shì)良好時(shí)，方利平和同事們的心里樂(lè)開了花。最近，方利平又和外貿(mào)部同事共同努力，成功將100余噸“星光”牌多功能農(nóng)膜出口東南亞。“作為一名黨齡15年的老黨員，我想用業(yè)績(jī)向祖國(guó)母親獻(xiàn)禮。”方利平笑著說(shuō)。
?（明日控股?周紅）
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